Правдивая история Украины, помощь беженцам и многое другое в новом проекте Медиахолдинга 100%

27 июня 2014 г.

«Теперь уже можно говорить…» или откровенное интервью Турчинова

«Теперь уже можно говорить…», - общаясь с LB.ua, бывший и.о. главы государства, де-факто принявший на себя командование армией в самый, пожалуй, драматический момент украинской истории (будем надеяться, что самый драматический, - С.К.), часто повторял эту фразу.

Передав бразды правления страной легитимно избранному пятому Президенту Петру Порошенко, Александр Турчинов, без преувеличения, свалил гору с плеч. При этом он и сегодня остается одним из самых информированных персонажей относительно того, что в действительности происходило и происходит на восточном фронте.

И, по справедливости, нельзя сказать, что на восточном фронте без перемен. Напротив, ситуация, как для Украины, качественно улучшилась (хотя, конечно, продолжает оставаться весьма напряженной. До полной решительной победы еще очень далеко, - С.К.). Улучшилась, во многом, благодаря Турчинову. 

Даже сегодня его спикерский кабинет больше напоминает ставку Генштаба. Повсюду – военные карты, на каждой – оперативные пометки, обозначающие дислокацию украинских войск и расположение сил противника.

 

Фото: Макс Левин
  «Планы масштабного вторжения выстраивались еще до Майдана», - вспоминает Александр Валентинович. 

И о русских танках, выкрашенных в цвета миротворческой миссии ООН («голубые каски» так называемые, - С.К.); о том, как «уходили мы из Крыма»; как полыхал юго-восток и как мы отчаянно пытались выиграть время… 

Обо всем этом Александр Валентинович впервые рассказывает столь откровенно и предметно. 

«Да, это – война»

Главных тем для разговора у нас с вами две – война и политика. С чего начнем?

С АТО. Это важнее.

Согласна. Как и.о. президента на протяжении трех месяцев, вы были одним из самых осведомленных людей в том, что касается Крыма, АТО, положении на восточном фронте. Можете ли сказать в двух словах – из того, что говорить можно – в каком состоянии передали дела главнокомандующему Порошенко?

АТО начиналась очень непросто. На тот момент у нас де-факто не было дееспособной армии; армии, готовой воевать с террористами. Нацгвардия, батальоны специального назначения только проходили боевое крещение.

Все это – на фоне полной экономической разрухи; объективной невозможности государства снабдить его защитников необходимым.

То есть, с одной стороны – фактическое отсутствие армии, с другой – острый дефицит ресурсов для ее возрождения. Тем не менее, за несколько месяцев нам удалось создать полноценную армию, полноценную Нацгвардию.


Происходящее сегодня на востоке мы называем антитеррористической операцией, но на самом деле это – настоящая война. Ведь, так?

Сегодня имеет место полномасштабное вмешательство Российской федерации. Его можно не допустить, только закрыв войсками границу.

Разве мы ее перекрыли?

По мере сил.

Во всяком случае, это точно не сравнимо с тем, что было раньше. Еще недавно через границу вереницей шли танки, «грады» (системы залпового огня, - С.К.), БТРы, ПЗРК, зенитные установки. То есть, с территории одной страны боевики и тяжелое вооружение перебрасывались на территорию другой страны. Что это, если не полномасштабное военное вмешательство? И, в этой ситуации можно четко констатировать: действия Российской федерации в отношении Украины – это война.

С нашей стороны противостояние внешней и внутренней агрессии проходит в формате антитеррористической операции. Это обусловлено спецификой украинского законодательства. Поскольку до момента, пока на данной территории не введено военное положение, мы можем проводить только АТО.

Как вы думаете, военное положение на Донбассе вводить нужно? Раньше была отмазка – выборы, сейчас этот фактор отсутствует.

Мы поговорим о военном положении, но прежде, разрешите, закончу мысль. Главное, что нам удалось реализовать в мою бытность верховным главнокомандующим – обеспечить отсечение террористической опухоли от других регионов Украины. Мы не дали России поджечь Харьков, Одессу и другие области юго-востока Украины.


Фото: Макс Левин
Остановили угрозу по северо-западной границе Донбасса?

Изначально – да, но позже нам удалось освободить западный Донбасс, юг и север Донецкой области. Плюс – всю северную часть Луганской области. Сейчас наши блокпосты приблизились вплотную к Донецку и Луганску. Задача, которая реализуется сегодня – полностью замкнуть круг, замкнуть по восточной границе нашей страны, окружив боевиков и отрезав их от подпитки из России.
 

«Русские красили свои танки в цвета миротворческой миссии ООН»

Все-таки, насчет границы. Разве же мы вполне ее контролируем? Лесных троп, по-моему, никто не отменял.

Железный занавес мы пока не выстроили, это правда.

Считаете, его нужно строить?

Полагаю, необходимость в этом есть.

По сценарию, предложенному господином Коломойским?

Аналогичную по сути задачу я поставил нашим службам еще до начала активной фазы боевых действий. Аналогичную, подчеркиваю, по сути, не по форме. Если вы помните, в первые недели конфликта мы буквально с минуты на минуту ожидали полномасштабного вторжения российской армии, и уже тогда вдоль восточной границы начали рыть 4-х метровый противотанковый ров, создавать укрепленные оборонные позиции в направлении вероятного вторжения противника.

Поставленная вами задача была выполнена?

Я уже не располагаю абсолютно полным – как президент Украины - объемом информации, но, по моим данным, сегодня граница уже достаточно защищена. Чтоб вы просто понимали: долгие годы границы, как таковой, вообще не было. Более того, Россия до сих пор отказывается принимать участие в процессе демаркации и мы, по сути, начали его в одностороннем порядке.


Фото: Макс Левин
 
После падения режима Януковича прежняя власть рассыпалась, новая – еще не сформировалась. Именно в это время, прекрасно понимая в каком тяжелом положении находится Украина, Россия вторглась в Крым. Вторглась, рассчитывая на то, что в итоге прольется кровь и под этим предлогом – якобы защиты соотечественников – можно будет ввести войска на континентальную Украину… Мы этой информацией располагали и, следовательно, прилагали максимум усилий для подготовки к отражению агрессии.

То есть, вторжение должно было произойти со стороны Крыма?

Не только. Российские войска были сконцентрированы вдоль нашей границы с севера, востока и юга. Это были мощные группировки с бронетанковой техникой, артиллерией, авиацией и т.д. Передовые подразделения, перекрашенные в цвета миротворческой миссии ООН («голубые каски», - С.К.)

Вот вы и подтвердили! Я писала тогда об этом на фейсбуке, но мало кто верил, что РФ способна на такое.

Что мы могли им противопоставить? Только в одном Крыму у русских было 46 тысяч человек, а Минобороны смогло собрать со всей страны сводную группировку, которая насчитывала около 5 тысяч человек. И что было делать? Под танки их бросать, посылать на гарантированную смерть? Нам нужно было любым путем выиграть время, чтобы восстановить обороноспособность страны.

Что остановило россиян? Почему не произошло вторжение?

В Кремле были убеждены, что в условиях полного развала экономики, при отсутствии готовой к войне армии, полной деморализации силовых структур, при самосудах и массовых беспорядках, власть в Киеве не продержится и двух недель. Они надеялись, что Украина погрязнет в хаосе и они без особого сопротивления оккупируют почти всю страну.
Для таких прогнозов действительно были основания.


Фото: Макс Левин
Но нам таки удалось выиграть время. За это время – реанимировать парламент, собрать Кабмин, возобновить вертикаль на местах, сформировать боеспособную армию, занять боевые позиции.

При Януковиче силовые структуры готовились для выполнения качественно иных задач. Лучшее тому доказательство – крымский беркут, который, вместе с россиянами, стал одной из ключевых сил в захвате Крыма. Нам нужно было восстановить работу силовых структур. Элементарно – милиции, ГАИ, патрульных служб, которые попросту боялись выходить на улицы городов.
Конечно, сидя в Фейсбуке, все кажется простым и логичным, очень просто – с такой позиции – осуждать, критиковать. Да, и не только в Фейсбуке. Будем откровенны: многие провокаторы – а иначе их назвать нельзя – которые тогда криком кричали, призывали к эскалации конфликта; в телеэфирах – выписывали тысячу и один рецепт того, как «выбить русских из Крыма», некоторые из них знали всю сложность ситуации, но продолжали расшатывать ситуацию.
…Вот почему нашим военным в Крыму, кто остался верен присяге, кто не предал, была поставлена задача держаться. Держаться из последних сил. Несмотря на многочисленные провокации. В принципе, солдаты и офицеры эту задачу выполнили.

…Кстати, очень опасный был участок по северу границы.

Со стороны Чернигова?

Да. Потому что при вторжении оттуда, русские танки уже через пару часов могли быть в Киеве. Понимая это, мы, повторяю, делали максимум для защиты границы, создавали укрепрайоны; готовили линию обороны способную противостоять вторжению и т.д.

«Российские танки впритык подходили к границе, совершали маневры и, метров за сто от кордона, разворачивались»

Первое время вы были и спикер, и и.о. президента, и Кабмином командовали. Вы вообще, на том этапе, поняли, во что ввязались?

Нужно было сохранять хладнокровие и действовать. Было непросто, конечно. С одной стороны, нужно было восстановить все институты государственной власти, восстановить систему управления страной. С другой стороны, в условиях экономического кризиса и дефицита всех необходимых ресурсов, подготовить страну к обороне. В тот период мы по нескольку раз в день получали информацию о готовящемся вторжении. И это, увы, не было фейком. Если, мол, украинские военные в Крыму не выполнят очередной ультиматум, не начнут разоружение… Почти каждую ночь мы проводили в командном пункте, армия - в окопах вдоль границы…

Относительно вторжения. Сегодня ожидать его еще приходится?

Чтобы избежать третьего этапа санкций, Совет Федерации отменил решение, позволяющее ввести войска на территорию Украины. Но вооруженные силы РФ по-прежнему стоят у наших границ. Для повторного принятия такого решения нужно всего несколько часов.

…Разрешите, вернусь к теме военного положения. Безусловно, его давно необходимо было вводить на территории Донецкой и Луганской областей. Это позволило бы более эффективно использовать уже имеющиеся у нас ресурсы.

Почему этого до сих пор не произошло?

Вы же знаете: необходимо было провести президентские выборы. А, в случае введения военного положения на отдельно взятой территории прекращается не только любая политическая деятельность – с выборами включительно – но вводится ряд других ограничений, в частности цензура в СМИ.

Но выборы действительно были необходимы. Нам нужно было полностью легитимизировать центральную власть. С задачей мы справились.

Сегодня президент ищет способы урегулирования ситуации мирным путем. Во всяком случае, никто потом не сможет сказать, что он не пробовал это сделать.

Если же мирные инициативы главы государства не будут поддержаны, у нас не останется альтернативы введению военного положения и разрешения ситуации силовым путем.


Фото: Макс Левин
В таком случае, мы должны быть готовы к полномасштабному вторжению.

Эта угроза постоянно висит над нашей страной уже три месяца как.

Я говорил, что еще в начале войны наши войска были приведены в полную боевую готовность. Хорошо помню, как по ночам – когда поступала, очередной раз, информация о готовящемся вторжении – российские танки впритык подходили к нашей границе, совершали маневры и, метров за сто от кордона, разворачивались. Это было такое психологическое давление. Потом на утро российская сторона заявляла о каких-то якобы очередных учениях.

Разумеется, тогда публично мы не могли разглашать все подробности происходившего, напротив – обязаны были гасить панические настроения.

«Большинство из крымских контрактников остались в Крыму»

Вы коротко обмолвились о том, что в начале конфликта в Крыму мы не готовы были воевать…

У нас фактически не было боеспособной армии. И, да, военные части, расположенные в Крыму также были не готовы воевать. Неготовность стрелять – не так уж удивительная или особенная проблема. Пообщайтесь в ветеранами ВОВ… Многие тогда погибали, так и не нажав на курок. Стрелять в другого человека, даже если это – враг, психологически всегда очень сложно.

Поэтому когда начались захваты воинских частей, да, согласно Уставу, наши военные не просто могли, они должны были применять оружие в ответ. Тем не менее, этого не происходило.
Когда начались захваты воинских частей, да, согласно Уставу, наши военные не просто могли, они должны были применять оружие в ответ
Военные говорили, что им не было приказа стрелять.

Это не так. После гибели нашего военнослужащего, я напрямую дал приказ применять оружие. Руководство Минобороны попросило продублировать его в письменном виде. И я подписал этот приказ.


Фото: Макс Левин
Да?! Почему не было об этом известно?

Потому, что война и пиар несовместимы.

…Со всеми командирами наших крымских частей мы постоянно были на связи. Постоянно проводились – с участием Генштаба – селекторные совещания. Командирам непосредственно доводились приказы и ставились задачи.

Почему они не стреляли? Вы же помните, какая была ситуация. С одной стороны – проводились расследования относительно применения оружия силовиками на Майдане, с другой – этот мой приказ… И вот командиры воинских частей не то, чтоб боялись, нет, но опасались, что в случае применения оружия их потом сделают «крайними»…Учтите, что всех их окружал превосходящий по численности противник, поэтому командиры должны были отдавать приказ на применение оружия только в крайнем случае, когда была реальная угроза для жизни личного состава.

И еще момент. Наши части в Крыму, на 80% комплектовались контрактниками из числа местных. Это были крымчане, которые сами жили на полуострове, их семьи там находились. Для них это была обычная работа. И вот наступил момент, когда они – с оружием в руках – должны были защищать Украину. Были те, кто сразу перешел на сторону оккупантов, или сложил оружие при первой опасности. Но были и те, кто выстоял. Так или иначе, по факту большинство из крымских контрактников остались в Крыму.

Мог ли я тогда об этом говорить публично? Разумеется, не мог. Напротив, я, как мантру, повторял слова о высоком боевом духе нашей армии. И нельзя было, в тех обстоятельствах, иначе.

Понятно, что на вас это давит…

В ходе многих селекторных совещаний с командирами они просили дать приказ на отступление, на вывод войск из Крыма…

И когда они говорили, что им не дают приказ, имелось ввиду, не дают приказ отходить. Так, что ли?

Именно.

Кхм. Это серьезное заявление.

Послушайте, силы противника значительно превосходили наши – и по вооружению, и по численности личного состава. Наши части находились в полном окружении на территории, где большинство населения активно поддерживало оккупантов.

В ходе вот этих селекторных совещаний, командиры объясняли: у нас больше половины бойцов – местные, они не готовы воевать… Не готовы не то, что защищать части, но даже делать вид, что защищают.


Фото: Макс Левин
Но были и офицеры-герои, настоящие герои – Мамчур, Воронченко, Гайдук и другие готовые стоять до конца. При этом, они тоже понимали, что их семьи – в Крыму и, в случае обострения ситуации, их близкие могут оказаться в заложниках.

А нам нужно позарез выиграть время. У нас еще армия не готова была держать полноценную оборону. Поэтому я мог дать только один приказ - держаться, держаться и еще раз держаться. И они выстояли столько, сколько нам было нужно, чтобы восстановить армию и провести мобилизацию.
Я мог дать только один приказ - держаться, держаться и еще раз держаться
С какого момента можно говорить о том, что наша армия была уже готова. Ну, плюс-минус?

За месяц где-то мы смогли подготовиться. То есть, конец марта-начало апреля.

Сейчас я задам очень примитивный – с журналистской точки зрения – но вполне справедливый, с точки зрения обывателя, вопрос. Именно: почему мы остались с российской угрозой один на один? Ведь были Будапештские соглашения и т.д. Почему международный фактор не сработал?

Европа и весь цивилизованный мир не были готовы к агрессии. Они боялись масштабной континентальной войны. Боялись, что война придет в Европу, которая сама воевать не готова.


Да, на бумаге есть страны-гаранты (безопасности и территориальной целостности Украины, - С.К.), но на деле все, что мы получили – сочувствие и сухие пайки. Все.

Впрочем, моральная поддержка, давление общественного мнения всего цивилизованного мира, сыграло, безусловно, также серьезную роль. Особенно – на начальном этапе. Нас публично поддержали все демократические страны и Украина очень благодарна за это.

Сыграла роль и угроза экономических санкций.


При этом я встречался с многими руководителями европейских стран, США, Канады, просил предоставить нам помощь в виде вооружения, технических средств. Наличие нового сверхточного оружия позволило бы нам не только более эффективно воевать, но более эффективно защищать гражданское население. Увы, мы не получили от них даже рогатки. Это правда.

«Кровь украинцев - на совести политического руководства России»

Отмотаем немного назад. Конец марта, вы де-факто возглавляете государство. В Крыму начинаются волнения, происходит захват парламента АРК. Пытались ли вы тогда связаться с господином Путиным, выяснить, что вообще происходит?

Путин отказался выходить на связь. А Федеральное Собрание дало ему право вводить в Украину войска.

Они демонстративно не признавали легитимность киевской власти (улыбается, - С.К.). За исключением, разве что, парламента. И вот со мной, как главой парламента, разрешили говорить спикеру Госдумы Нарышкину.


Фото: Макс Левин
Буквально сразу же после начала оккупации Крыма, захватчики первый раз выдвинули нам ультиматум – сложить оружие. Я помню, как мне позвонили в три часа ночи, сообщили об этом. Какие наши действия? Я даю команду защищать наши части, корабли, технику и т.д. Сам, да, набираю Путина. Естественно, в три часа ночи нас не соединили, но мне удалось поговорить с Нарышкиным. Он пытался делать вид, что не понимает в чем дело, не знает о происходящем и т.д. На что я ему сказал: военные преступления не имеют срока давности, ваша страна сейчас переходит очень опасную черту…

… Хочу сказать, что изначально Крым рассматривался ими как плацдарм. Плацдарм для полноценного вторжения, с захватом Донецкой, Луганской, Харьковской, Одесской, Днепропетровской, Херсонской и Николаевской областей.

Когда план прямого вторжения был сорван, они запустили план масштабной дестабилизации в этих регионах.

Началось с Харькова. Вы помните, как несколько раз захватывали там ОГА. Я отправил в Харьков министра внутренних дел Авакова и сегодня могу отметить, что, во многом, благодаря его усилиям, удалось отстоять город. ОГА оперативно освободили, путчистов арестовали, а потом, мало-по малу наладили ситуацию в области в целом.
Изначально Крым рассматривался ими как плацдарм. Плацдарм для полноценного вторжения, с захватом Донецкой, Луганской, Харьковской, Одесской, Днепропетровской, Херсонской и Николаевской областей.
Позитивным фактором стало назначение в Днепропетровск Игоря Коломойского, который также быстро навел порядок на вверенной территории.

Насколько я знаю, он сам вызвался губернаторствовать и предложил вам свою кандидатуру.

В отличие от многих, он не прятался, не выжидал, но заявил о готовности защищать страну.
Ладно, не суть. Вы сейчас затронули важную тему. Относительно масштаба готовившейся агрессии. Насколько я знаю, планировалась она задолго до Майдана. Майдан просто стал катализатором. Не так давно, вы встречались с президентом Беларуси Лукашенко. По моей информации, во время встречи он показывал вам военные карты, датированные еще осенними месяцами, на которых красными стрелками были отмечены направления вторжения. Там же обозначались места дислокации российских войск у наших границ. По странному стечению обстоятельств, войска сейчас расположены именно там, где указано было на этих картах.

Действительно, россияне рассматривали власть Януковича как марионеточную, призванную обеспечить все их «хотелки», но все равно к захвату Крыма они готовились заранее. Более того, когда Майдан еще только начался, а Янукович еще сохранял всю полноту власти, число облетов нашей границы российской авиацией увеличилось в сто раз. Если совсем точно, то это началось во второй половине 2013-го.


Фото: Макс Левин
То есть, русские ему не доверяли.

Нет, конечно. Более того, разведка Януковичу все докладывала, но у него тогда был другой приоритет – власть свою удержать. В том числе, поэтому он шел на любые уступки русским: вспомните экономические договоры, которые были заключены в то время.

Приватизация ряда стратегических предприятий. Которые, кстати, на юго-востоке находятся.

Если бы режим не пал, эти предприятия, в том числе и газотранспортная система, – вне сомнений – отошли бы русским.

…Все-таки продолжим насчет планов России относительно Украины. В Москве предусматривали вероятность того, что киевская власть перестанет быть подконтрольной. На этот случай был предусмотрен режим вторжения и военной оккупации. Что, собственно, частично реализовалось.

Зачем им это?

Чтобы возродить империю. Как там: от моря до моря. Для Путина это буквально навязчивая идея.
Что он сегодня предлагает российскому народу? Реформы, развитие экономики? Для этого необходима демократия, прозрачность, конкурентность, которых в России нет, поэтому россиянам предлагают образ внешнего врага, им предлагают войну, иллюзию силы.
Точно так же было когда-то в фашистской Германии. В тоталитарных режимах всегда так: кого-то уничтожить, кого-то – поставить на колени. Но Украину они поставить на колени не смогли. Более того, как ни парадоксально прозвучит, внешняя агрессия только ускорила формирование настоящей сильной нации в Украине. Нации, для которой «свобода» - не пустой звук, нации, готовой себя защищать.


В завершение «военной» части разговора. Как вы думаете события станут развиваться дальше, каков ваш прогноз? Действительно ли нам удастся оперативно завершить АТО?

Кровь украинцев - на совести политического руководства России. К сожалению, я не верю, что они откажутся от своих имперских замашек, от дальнейшей агрессии. Им предложен мирный путь, но пойдут ли они этой дорогой?

На сегодня главное, что нам удалось – сомкнуть кольцо вокруг боевиков, в том числе существенно ограничить их внешние каналы поставки подкрепления, оружия и т.д. Если мы удержим ситуацию на восточной границе, то – я уверен – сможем, по факту, полностью ее купировать.

Важно сделать это до конца лета. Так, чтобы первую половину осени посвятить восстановлению правопорядка на освобожденных территориях, восстановлению инфраструктуры, объектов коммунального хозяйства, успеть подготовиться к зиме. Вы же понимаете, что террористы не станут заниматься вопросами котельных, отопления и обрекая сотни тысяч людей на невыносимые условия существования. Меж тем, на этих территориях живут наши граждане…

«Не факт, что я вообще буду участвовать в выборах»

Переходим к политической части разговора. Когда вы прогнозируете дату досрочных парламентских? Если прогнозируете их вообще?

Досрочные выборы нужны, но их можно проводить только после стабилизации ситуации на востоке. Война и выборы – категории несовместимые.

Ясно. То есть, не раньше весны. В каком формате Александр Турчинов может пойти на эти выборы? Очевидно, что ваши дороги с Юлией Тимошенко уже окончательно разошлись. Или все же не совсем окончательно?

Нет, не разошлись. Я убежден, что все, кто желает стране добра, все двигаются в одном направлении…

Ого. Значит точно и навсегда разошлись.

Вы ошибаетесь. Правда в том, что у нас действительно был непростой разговор накануне старта избирательной кампании. Я говорил, что Юлии Владимировне – на мой взгляд – не стоит баллотироваться. Она к моему мнению не прислушалась, ну и я просто перестал активно советовать, вот и все.

Какие контраргументы – в ответ на ваши доводы – она приводила?

Юлия Владимировна была убеждена в своей победе. Тогда как я понимал, что победа должна была быть одержана уже в первом туре. Причина та же: война. Ведь, если бы этого не случилось, у нас до сих, вдумайтесь, не было бы нового главы государства. В этих условиях демократические силы должны были объединиться вокруг одного кандидата.

Больше всего шансов на победу имел Петр Порошенко. Так оно, собственно, и получилось.


Фото: Макс Левин

В каком качестве, по списку какой партии вы будете участвовать в следующих выборах?

Не факт, что я вообще в них буду участвовать. Есть много дел, которые и важнее и нужнее.

Автор:Соня Кошкина

«Теперь уже можно говорить…» или откровенное интервью Турчинова

«Теперь уже можно говорить…», - общаясь с LB.ua, бывший и.о. главы государства, де-факто принявший на себя командование армией в самый, пожалуй, драматический момент украинской истории (будем надеяться, что самый драматический, - С.К.), часто повторял эту фразу.

Передав бразды правления страной легитимно избранному пятому Президенту Петру Порошенко, Александр Турчинов, без преувеличения, свалил гору с плеч. При этом он и сегодня остается одним из самых информированных персонажей относительно того, что в действительности происходило и происходит на восточном фронте.

И, по справедливости, нельзя сказать, что на восточном фронте без перемен. Напротив, ситуация, как для Украины, качественно улучшилась (хотя, конечно, продолжает оставаться весьма напряженной. До полной решительной победы еще очень далеко, - С.К.). Улучшилась, во многом, благодаря Турчинову. 

Даже сегодня его спикерский кабинет больше напоминает ставку Генштаба. Повсюду – военные карты, на каждой – оперативные пометки, обозначающие дислокацию украинских войск и расположение сил противника.

 

Фото: Макс Левин
  «Планы масштабного вторжения выстраивались еще до Майдана», - вспоминает Александр Валентинович. 

И о русских танках, выкрашенных в цвета миротворческой миссии ООН («голубые каски» так называемые, - С.К.); о том, как «уходили мы из Крыма»; как полыхал юго-восток и как мы отчаянно пытались выиграть время… 

Обо всем этом Александр Валентинович впервые рассказывает столь откровенно и предметно. 

«Да, это – война»

Главных тем для разговора у нас с вами две – война и политика. С чего начнем?

С АТО. Это важнее.

Согласна. Как и.о. президента на протяжении трех месяцев, вы были одним из самых осведомленных людей в том, что касается Крыма, АТО, положении на восточном фронте. Можете ли сказать в двух словах – из того, что говорить можно – в каком состоянии передали дела главнокомандующему Порошенко?

АТО начиналась очень непросто. На тот момент у нас де-факто не было дееспособной армии; армии, готовой воевать с террористами. Нацгвардия, батальоны специального назначения только проходили боевое крещение.

Все это – на фоне полной экономической разрухи; объективной невозможности государства снабдить его защитников необходимым.

То есть, с одной стороны – фактическое отсутствие армии, с другой – острый дефицит ресурсов для ее возрождения. Тем не менее, за несколько месяцев нам удалось создать полноценную армию, полноценную Нацгвардию.


Происходящее сегодня на востоке мы называем антитеррористической операцией, но на самом деле это – настоящая война. Ведь, так?

Сегодня имеет место полномасштабное вмешательство Российской федерации. Его можно не допустить, только закрыв войсками границу.

Разве мы ее перекрыли?

По мере сил.

Во всяком случае, это точно не сравнимо с тем, что было раньше. Еще недавно через границу вереницей шли танки, «грады» (системы залпового огня, - С.К.), БТРы, ПЗРК, зенитные установки. То есть, с территории одной страны боевики и тяжелое вооружение перебрасывались на территорию другой страны. Что это, если не полномасштабное военное вмешательство? И, в этой ситуации можно четко констатировать: действия Российской федерации в отношении Украины – это война.

С нашей стороны противостояние внешней и внутренней агрессии проходит в формате антитеррористической операции. Это обусловлено спецификой украинского законодательства. Поскольку до момента, пока на данной территории не введено военное положение, мы можем проводить только АТО.

Как вы думаете, военное положение на Донбассе вводить нужно? Раньше была отмазка – выборы, сейчас этот фактор отсутствует.

Мы поговорим о военном положении, но прежде, разрешите, закончу мысль. Главное, что нам удалось реализовать в мою бытность верховным главнокомандующим – обеспечить отсечение террористической опухоли от других регионов Украины. Мы не дали России поджечь Харьков, Одессу и другие области юго-востока Украины.


Фото: Макс Левин
Остановили угрозу по северо-западной границе Донбасса?

Изначально – да, но позже нам удалось освободить западный Донбасс, юг и север Донецкой области. Плюс – всю северную часть Луганской области. Сейчас наши блокпосты приблизились вплотную к Донецку и Луганску. Задача, которая реализуется сегодня – полностью замкнуть круг, замкнуть по восточной границе нашей страны, окружив боевиков и отрезав их от подпитки из России.
 

Порошенко согласился продлить прекращение огня на 72 часа

Президент Украины Петр Порошенко продолжит режим прекращения огня еще на 72 часа.
О такой готовности украинского президента, которая была озвучена им в рамках саммита ЕС, сообщил УНИАН высокопоставленный европейский дипломат.
«Порошенко согласился продлить прекращение огня на 72 часа. Это также позволит российской стороне провести соответствующую работу, освободить заложников и прекратить поставки оружия и боевиков», - сказал он.
Как сообщал УНИАН, 20 июня президент Украины в рамках реализации мирного плана, состоит из 15 пунктов, отдал приказ о прекращении огня на неделю всеми подразделениями Вооруженных сил, Национальной гвардии и пограничной службы. Ведение огня прекращено с 22 часов 20 июня до 22 часов 27 июня.
Такое решение было принято для того, чтобы террористы могли сложить оружие. Предполагается, что боевые действия на время приостановления АТО будут сугубо в ответ.

Порошенко согласился продлить прекращение огня на 72 часа

Президент Украины Петр Порошенко продолжит режим прекращения огня еще на 72 часа.
О такой готовности украинского президента, которая была озвучена им в рамках саммита ЕС, сообщил УНИАН высокопоставленный европейский дипломат.
«Порошенко согласился продлить прекращение огня на 72 часа. Это также позволит российской стороне провести соответствующую работу, освободить заложников и прекратить поставки оружия и боевиков», - сказал он.
Как сообщал УНИАН, 20 июня президент Украины в рамках реализации мирного плана, состоит из 15 пунктов, отдал приказ о прекращении огня на неделю всеми подразделениями Вооруженных сил, Национальной гвардии и пограничной службы. Ведение огня прекращено с 22 часов 20 июня до 22 часов 27 июня.
Такое решение было принято для того, чтобы террористы могли сложить оружие. Предполагается, что боевые действия на время приостановления АТО будут сугубо в ответ.

Пять БТР-3Е были переданы Нацгвардии от концерна «Укроборонпром»

Государственный концерн «Укроборонпром» 25 июня передал Национальной гвардии Украины пять бронетранспортеров БТР-3Е, изготовленных на государственном предприятии «Киевский бронетанковый завод», сообщила пресс-служба концерна.
По данным пресс-службы, всего «Укроборонпром» передал Нацгвардии одиннадцать бронетранспортеров.
По словам временно исполняющего обязанности генерального директора «Укроборонпрома» Юрия Терещенко, БТР-3Е, который разработан ХКБМ им. А.А.Морозова и производится «Киевским бронетанковым заводом», имеет автоматическую коробку переключения передач, надежный двигатель, мощный огневой модуль и броню, способную сохранить жизнь экипажа.
«Его эксплуатационные расходы существенно снижены. Убежден, эта машина может выполнять любые сложные задачи», – цитирует пресс-служба Терещенко.
Кроме того, информированный источник на «Киевском бронетанковом заводе» сообщил, что в течение месяца-полутора «Укроборонпром» может передать Нацгвардии еще 17 бронетранспортеров.
Присутствующий на передаче бронетранспортеров командующий Национальной гвардии Украины Степан Полторак отметил важность привлечения предприятий украинского ОПК к модернизации силовых подразделений государства.
«Мы, прежде всего, делаем заказ на украинских предприятиях. Это дает импульс развитию национальной оборонной промышленности. Взамен получаем качественную продукцию в установленные сроки. «Укроборонпром» производит современные качественные бронетранспортеры и другую военную технику», – приводит пресс-служба слова Полторака.

Как сообщал УНИАН, в апреле «Укроборонпром» планировал передать Национальной гвардии Украины 74 бронетранспортера.
В мае «Укроборонпром» начал передачу Национальной гвардии Украины бронетранспортеров БТР-4 на сумму около 400 млн грн.

Справка УНИАН. Государственный концерн «Укроборонпром» был создан в 2010 году с целью обеспечения эффективного функционирования и управления субъектами хозяйствования государственного сектора экономики, которые осуществляют хозяйственную деятельность в сфере разработки, изготовления, реализации, ремонта, модернизации и утилизации вооружения, военной и специальной техники и боеприпасов и принимают участие в военно-техническом сотрудничестве. В состав концерна входят 134 предприятия ОПК Украины.
Закон «О Национальной гвардии Украины» парламент принял 13 марта 2014 года. В соответствии с законом, Нацгвардия предназначена для выполнения задач по защите и охране жизни, прав, свобод и законных интересов граждан, общества и государства. Общая численность Национальной гвардии Украины составляет до 60 тысяч человек, а при необходимости их увеличения Верховная Рада принимает соответствующее решение.

Пять БТР-3Е были переданы Нацгвардии от концерна «Укроборонпром»

Государственный концерн «Укроборонпром» 25 июня передал Национальной гвардии Украины пять бронетранспортеров БТР-3Е, изготовленных на государственном предприятии «Киевский бронетанковый завод», сообщила пресс-служба концерна.
По данным пресс-службы, всего «Укроборонпром» передал Нацгвардии одиннадцать бронетранспортеров.
По словам временно исполняющего обязанности генерального директора «Укроборонпрома» Юрия Терещенко, БТР-3Е, который разработан ХКБМ им. А.А.Морозова и производится «Киевским бронетанковым заводом», имеет автоматическую коробку переключения передач, надежный двигатель, мощный огневой модуль и броню, способную сохранить жизнь экипажа.
«Его эксплуатационные расходы существенно снижены. Убежден, эта машина может выполнять любые сложные задачи», – цитирует пресс-служба Терещенко.
Кроме того, информированный источник на «Киевском бронетанковом заводе» сообщил, что в течение месяца-полутора «Укроборонпром» может передать Нацгвардии еще 17 бронетранспортеров.
Присутствующий на передаче бронетранспортеров командующий Национальной гвардии Украины Степан Полторак отметил важность привлечения предприятий украинского ОПК к модернизации силовых подразделений государства.
«Мы, прежде всего, делаем заказ на украинских предприятиях. Это дает импульс развитию национальной оборонной промышленности. Взамен получаем качественную продукцию в установленные сроки. «Укроборонпром» производит современные качественные бронетранспортеры и другую военную технику», – приводит пресс-служба слова Полторака.

Как сообщал УНИАН, в апреле «Укроборонпром» планировал передать Национальной гвардии Украины 74 бронетранспортера.
В мае «Укроборонпром» начал передачу Национальной гвардии Украины бронетранспортеров БТР-4 на сумму около 400 млн грн.

Справка УНИАН. Государственный концерн «Укроборонпром» был создан в 2010 году с целью обеспечения эффективного функционирования и управления субъектами хозяйствования государственного сектора экономики, которые осуществляют хозяйственную деятельность в сфере разработки, изготовления, реализации, ремонта, модернизации и утилизации вооружения, военной и специальной техники и боеприпасов и принимают участие в военно-техническом сотрудничестве. В состав концерна входят 134 предприятия ОПК Украины.
Закон «О Национальной гвардии Украины» парламент принял 13 марта 2014 года. В соответствии с законом, Нацгвардия предназначена для выполнения задач по защите и охране жизни, прав, свобод и законных интересов граждан, общества и государства. Общая численность Национальной гвардии Украины составляет до 60 тысяч человек, а при необходимости их увеличения Верховная Рада принимает соответствующее решение.

НБУ может ввести запрет на досрочное снятие депозитов


Концепция реформы банковской системы предусматривает введение запрета на досрочное снятие депозитов и снижение гарантий по валютным вкладам. Об этом пишет "Финмайдан" со ссылкой на документ.

По мнению Нацбанка, запрет на досрочное снятие депозитов значительно усилит финансовую устойчивость украинских банков и стимулирует развитие долгосрочного кредитования. Чтобы отменить возможность досрочного снятия депозитов, Нацбанку придется добиться внесения изменений в Гражданский кодекс. Сейчас им определено, что банк обязан выдать вкладчику его депозит по первому требованию.

Банкиры считают, что запрет на досрочное снятие - логичен. "Мы же не требуем у населения возврата всей суммы кредита по первому требованию", - отмечает член правления Идея Банка Владимир Кузьо.

Однако при этом они опасаются, что такая инициатива приведет к тому, что с рынка просто исчезнут длинные депозиты. "Вместо привлечения депозитов на год и больше под невысокие ставки банки вынуждены будут привлекать трехмесячные ресурсы по более высокой цене, в которую будет заложен риск вкладчика не получить свои деньги тогда, когда ему будет необходимо. Также более популярными станут депозиты без ограничения объемов снятия и пополнения", - заявил директор по маркетинговым предложениям Фидобанка Владимир Буданов.

Также НБУ собирается предложить ограниченное гарантирование краткосрочных и валютных депозитов, за счет которых будут предоставлены дополнительные гарантии для долгосрочных депозитов в национальной валюте. Сейчас гарантии одинаковы по всем вкладам - не более 200 тыс. грн.

Напомним, в начале этого года банковская система столкнулась с массовым оттоком депозитов, связанным со свержением Виктора Януковича, глубокой девальвацией гривны и боевыми действиями на востоке. Как результат, объем гривневых вкладов населения сократился с 253,6 млрд грн до 214,5 млрд, а валютных - с $23 млрд до $17,8 млрд.

Источник

НБУ может ввести запрет на досрочное снятие депозитов


Концепция реформы банковской системы предусматривает введение запрета на досрочное снятие депозитов и снижение гарантий по валютным вкладам. Об этом пишет "Финмайдан" со ссылкой на документ.

По мнению Нацбанка, запрет на досрочное снятие депозитов значительно усилит финансовую устойчивость украинских банков и стимулирует развитие долгосрочного кредитования. Чтобы отменить возможность досрочного снятия депозитов, Нацбанку придется добиться внесения изменений в Гражданский кодекс. Сейчас им определено, что банк обязан выдать вкладчику его депозит по первому требованию.

Банкиры считают, что запрет на досрочное снятие - логичен. "Мы же не требуем у населения возврата всей суммы кредита по первому требованию", - отмечает член правления Идея Банка Владимир Кузьо.

Однако при этом они опасаются, что такая инициатива приведет к тому, что с рынка просто исчезнут длинные депозиты. "Вместо привлечения депозитов на год и больше под невысокие ставки банки вынуждены будут привлекать трехмесячные ресурсы по более высокой цене, в которую будет заложен риск вкладчика не получить свои деньги тогда, когда ему будет необходимо. Также более популярными станут депозиты без ограничения объемов снятия и пополнения", - заявил директор по маркетинговым предложениям Фидобанка Владимир Буданов.

Также НБУ собирается предложить ограниченное гарантирование краткосрочных и валютных депозитов, за счет которых будут предоставлены дополнительные гарантии для долгосрочных депозитов в национальной валюте. Сейчас гарантии одинаковы по всем вкладам - не более 200 тыс. грн.

Напомним, в начале этого года банковская система столкнулась с массовым оттоком депозитов, связанным со свержением Виктора Януковича, глубокой девальвацией гривны и боевыми действиями на востоке. Как результат, объем гривневых вкладов населения сократился с 253,6 млрд грн до 214,5 млрд, а валютных - с $23 млрд до $17,8 млрд.

Источник

Во избежание дефицита до 1 октября в Крым разрешен ввоз украинских продуктов

Управление Федеральной службы по ветеринарному и фитосанитарному надзору Российской Федерации (Россельхознадзор) продлил до 1 октября срок ввоза на территорию оккупированного Россией Крыма товаров по ветеринарным свидетельствам, выданным Государственной ветеринарной и фитосанитарной службой Украины.

Об этом сообщается на официальном сайте Россельхознадзора.
«С учётом обращений хозяйствующих субъектов и во избежание возникновения дефицита продовольствия до 01 октября 2014 года допускается ввоз подконтрольных Россельхознадзору товаров по ветеринарным свидетельствам, выданным компетентным органом Украины», - сказано в сообщении.
При этом в ведомстве отмечают, что ввезенная по таким разрешениям подконтрольная продукция должна использоваться только на территории Крыма и Севастополя.
Согласно информации на сайте, ранее такой порядок ввоза действовал до 1 июля 2014 года.
Как сообщал УНИАН, в феврале Россия ввела войска на территорию украинского Крыма и в марте, после проведения на полуострове нелегитимного референдума, аннексировала его. С того времени Россельхознадзор не единожды возвращал в Украину партии продовольствия, следовавшие в Крым. Вместе с тем, украинские эксперты отмечают, что отказ Крыма от украинского продовольствия может привести к дефициту продуктов питания на полуострове, так как он более чем наполовину зависит от их поставок с материковой Украины.

Во избежание дефицита до 1 октября в Крым разрешен ввоз украинских продуктов

Управление Федеральной службы по ветеринарному и фитосанитарному надзору Российской Федерации (Россельхознадзор) продлил до 1 октября срок ввоза на территорию оккупированного Россией Крыма товаров по ветеринарным свидетельствам, выданным Государственной ветеринарной и фитосанитарной службой Украины.

Об этом сообщается на официальном сайте Россельхознадзора.
«С учётом обращений хозяйствующих субъектов и во избежание возникновения дефицита продовольствия до 01 октября 2014 года допускается ввоз подконтрольных Россельхознадзору товаров по ветеринарным свидетельствам, выданным компетентным органом Украины», - сказано в сообщении.
При этом в ведомстве отмечают, что ввезенная по таким разрешениям подконтрольная продукция должна использоваться только на территории Крыма и Севастополя.
Согласно информации на сайте, ранее такой порядок ввоза действовал до 1 июля 2014 года.
Как сообщал УНИАН, в феврале Россия ввела войска на территорию украинского Крыма и в марте, после проведения на полуострове нелегитимного референдума, аннексировала его. С того времени Россельхознадзор не единожды возвращал в Украину партии продовольствия, следовавшие в Крым. Вместе с тем, украинские эксперты отмечают, что отказ Крыма от украинского продовольствия может привести к дефициту продуктов питания на полуострове, так как он более чем наполовину зависит от их поставок с материковой Украины.

Порошенко: Нам не нужны санкции ради санкций, нам нужен мир и нам нужен откровенный диалог.

Украине не нужны санкции против России ради санкций, Украине нужен мир.
Как передает собственный корреспондент УНИАН, об этом сказал президент Украины Петр Порошенко в Брюсселе на пресс-конференции после участия в заседании саммита ЕС, на котором было подписано Соглашение об ассоциации.
«Нам не нужны санкции ради санкций, нам не нужно, чтобы России был нанесен любой вред. Нам нужен мир и нам нужен откровенный диалог, выполнение принятых на себя обязательств», - сказал Порошенко. 

Президент выразил надежду, что диалог наконец состоится с участием европейских структур, что огонь будет прекращен и реализация мирного плана начнется.
По его словам, внутри Евросоюза и Европейского Совета нет разных мыслей относительно Украины, все единогласны в необходимости поддержки Украины в том, что вопрос европейских ценностей, свободы и демократии - превыше всего. 

Порошенко напомнил, что в заключениях Совета ЕС говорится о том, что к понедельнику, 30 июня, будет принят ряд мер: достигнуто соглашение о версификационном механизме ОБСЕ о прекращении огня и эффективном контроле за границами, возвращение Украине трех пропускных пунктов на границе – «Изварино», «Должанский» и «Краснопартизанск», освобождение всех заложников, в том числе наблюдателей миссии ОБСЕ. 
«Откровенно говоря, это был первый в моей жизни опыт, когда я принимал участие в заседании Совета Европейского Союза. Фактически это выглядело, как Украина стала 29-м членом Европейского Союза. И это была абсолютно откровенная и прямая дискуссия», - подчеркнул Порошенко.

Порошенко: Нам не нужны санкции ради санкций, нам нужен мир и нам нужен откровенный диалог.

Украине не нужны санкции против России ради санкций, Украине нужен мир.
Как передает собственный корреспондент УНИАН, об этом сказал президент Украины Петр Порошенко в Брюсселе на пресс-конференции после участия в заседании саммита ЕС, на котором было подписано Соглашение об ассоциации.
«Нам не нужны санкции ради санкций, нам не нужно, чтобы России был нанесен любой вред. Нам нужен мир и нам нужен откровенный диалог, выполнение принятых на себя обязательств», - сказал Порошенко. 

Президент выразил надежду, что диалог наконец состоится с участием европейских структур, что огонь будет прекращен и реализация мирного плана начнется.
По его словам, внутри Евросоюза и Европейского Совета нет разных мыслей относительно Украины, все единогласны в необходимости поддержки Украины в том, что вопрос европейских ценностей, свободы и демократии - превыше всего. 

Порошенко напомнил, что в заключениях Совета ЕС говорится о том, что к понедельнику, 30 июня, будет принят ряд мер: достигнуто соглашение о версификационном механизме ОБСЕ о прекращении огня и эффективном контроле за границами, возвращение Украине трех пропускных пунктов на границе – «Изварино», «Должанский» и «Краснопартизанск», освобождение всех заложников, в том числе наблюдателей миссии ОБСЕ. 
«Откровенно говоря, это был первый в моей жизни опыт, когда я принимал участие в заседании Совета Европейского Союза. Фактически это выглядело, как Украина стала 29-м членом Европейского Союза. И это была абсолютно откровенная и прямая дискуссия», - подчеркнул Порошенко.

Есть производители,соответствующие всем европейским стандартам, но отстает законодательная база

Украинские производители соответствуют техническим стандартам Евросоюза на 70-80%.
Такое мнение в ходе пресс-конференции высказал один из авторов текста Соглашения об ассоциации Украины и ЕС, вице-президент по стратегическому развитию Американской торговой палаты в Украине Тарас Качка.
«Мы на 70-80% отвечаем европейским требованиям, но в самых важных элементах, там, где надо сделать самый важный и сложный шаг – мы этого не делаем», - заявил Качка.
Основной помехой для выхода украинских производителей на европейский рынок эксперт считает отсталую отечественную законодательную базу в сфере государственного регулирования и контроля качества.
Особенно это актуально для предприятий, которые провели полную модернизацию производства и отвечают европейским стандартам по всем параметрам, но при этом не могут получить необходимый сертификат из-за устаревшей системы контроля в Украине.

«Есть производители, которые соответствуют всем европейским стандартам, но единственное замечание, которое не могут выполнить, - это то, что украинская система государственного ветеринарно-санитарного контроля не соответствует требованиям ЕС», - сказал Качка.
Это касается всей системы санитарии, фитосанитарии, технического регулирования, когда наша система построена таким образом, что она не только не защищает внутренний рынок, но и мешает выходить на внешний рынок, подчеркнул он.
«Это понятно уже, наверное, набило оскомину, но это касается всех без исключения государственных институтов», - сказал Качка.
Как сообщал УНИАН, президент Украины Петр Порошенко 27 июня подписал экономическую часть Соглашения об ассоциации Украины с ЕС, включая договор о всеобъемлющей зоне свободной торговли.
Одной из основных проблем, мешающих украинским производителям выходить на рынки ЕС, является несоответствие европейским техническим регламентам и стандартам.

Есть производители,соответствующие всем европейским стандартам, но отстает законодательная база

Украинские производители соответствуют техническим стандартам Евросоюза на 70-80%.
Такое мнение в ходе пресс-конференции высказал один из авторов текста Соглашения об ассоциации Украины и ЕС, вице-президент по стратегическому развитию Американской торговой палаты в Украине Тарас Качка.
«Мы на 70-80% отвечаем европейским требованиям, но в самых важных элементах, там, где надо сделать самый важный и сложный шаг – мы этого не делаем», - заявил Качка.
Основной помехой для выхода украинских производителей на европейский рынок эксперт считает отсталую отечественную законодательную базу в сфере государственного регулирования и контроля качества.
Особенно это актуально для предприятий, которые провели полную модернизацию производства и отвечают европейским стандартам по всем параметрам, но при этом не могут получить необходимый сертификат из-за устаревшей системы контроля в Украине.

«Есть производители, которые соответствуют всем европейским стандартам, но единственное замечание, которое не могут выполнить, - это то, что украинская система государственного ветеринарно-санитарного контроля не соответствует требованиям ЕС», - сказал Качка.
Это касается всей системы санитарии, фитосанитарии, технического регулирования, когда наша система построена таким образом, что она не только не защищает внутренний рынок, но и мешает выходить на внешний рынок, подчеркнул он.
«Это понятно уже, наверное, набило оскомину, но это касается всех без исключения государственных институтов», - сказал Качка.
Как сообщал УНИАН, президент Украины Петр Порошенко 27 июня подписал экономическую часть Соглашения об ассоциации Украины с ЕС, включая договор о всеобъемлющей зоне свободной торговли.
Одной из основных проблем, мешающих украинским производителям выходить на рынки ЕС, является несоответствие европейским техническим регламентам и стандартам.

26 июня 2014 г.

Будущее за контент-маркетингом

Контент-маркетинг – это будущее. Недавний отказ «Яндекса» от ссылочного ранжирования и масштабная кампания Google по очищению поисковой выдачи от некачественного контента, накачанного ссылками, по правде, не оставляют бизнесу шансов. Выход один: осваивай контент-маркетинг – или тебя проглотят. Да, вы можете с успехом использовать SMM, контекстную, наружную или баннерную рекламу, но если у бизнеса нет стержня в виде брендированного контента, считайте, и бизнеса нет.
Content Marketing Institute приводит свежие данные о популярности контент-маркетинга в западном B2C-сегменте. 90% компаний используют КМ для общения со своей аудиторией, при этом 34% отмечают реальную пользу и приток лидов, который стимулирует качественный контент. Из них больше 79% используют эту технику для повышения узнаваемости бренда, 71% – для привлечения клиентов и 65% – для усиления лояльности и вовлечения в бренд.
Вы правы, если считаете, что эти цифры для отечественного бизнеса значительно завышены. Цифры – пустое, однако контент-маркетинг действительно работает. С несколькими важными поправками. Во-первых, вы обязаны понимать, зачем вы используете эту технику – и как она кореллирует с глобальными целями вашего бизнеса. Во-вторых, бессистемный контент-маркетинг, как правило, бесполезен и очень дорог. В-третьих, не волнуйтесь. Даже если вы не задумывались о пользе контента для вашего бизнеса, еще не поздно начать. Быть может, многие ваши конкуренты игрались в контент-маркетологов, но эффективно его делают единицы. И так будет всегда.

Задачи контент-маркетинга

Первая и основная ступень контент-маркетинга – создание информации, которая отвечает желаниям и потребностям потребителей. Контент приводит их к вам. Следующий шаг – информация должна вдохновить потребителей совершить покупку, убедить в том, что ваша компания – лучше всех. На третьей ступени контент – это последние аргументы в пользу покупки и пища для адвокатов вашего бренда. Круг замкнулся: у вас появляется стабильный приток новых покупателей, которые затем превращаются в лояльных пользователей ваших продуктов или услуг – и, наконец, рекламируют ваш бренд самостоятельно.
Бренд-шоумен
На первом этапе задача компании – генерировать качественный контент в лучших традициях популизма с максимально широким охватом пользователей. Контент должен быть релевантен теме. Обязательно – полезен. Желательно знакомить читателя с брендом. Так мы привлекаем целевой трафик. Оптимальный формат материалов: информационные и развлекательные статьи, инфографика, видеоролики и подкасты.
Бренд-учитель
Далее начинается борьба со слабым вовлечением пользователей. Теперь, когда у вас достаточно трафика, необходимо встряхнуть аудиторию, чтобы она стала активнее, и расположить читателей к себе. Мы создаем информационное поле и повышаем лояльность аудитории. В этом случае развлекательная составляющая уступает место инструкциям, белым книгам, исследованиям и практическим руководствам.
Бренд-помощник
Сторителлинг, кейсы компании, ее уникальный опыт помогут ответить на главный вопрос: почему вы? Почему и в чем именно ваша работа отличается от работы конкурентов. Ответ должен быть простым, ярким и не оставлять сомнений. Цифры – прекрасная мотивация. Используйте данные, много данных, чтобы доказать, что вы можете решить проблему клиента так, как никто другой.
Любимый бренд
Как часто потенциальные и реальные клиенты обращаются к вам с вопросами касательно вашего сервиса? Так вот, на каждого инициативного человека приходится сотня тех, кто спрашивать не станет. Они просто развернутся и уйдут туда, где ответ уже есть. Избавьте своих клиентов от необходимости задавать вопросы. Кроме того, используйте все наработки из прошлых этапов, чтобы раскрасить ваше сотрудничество: конкурсы, скидки, подарки, полезная информация и личный подход одинаково необходимы.
Подчеркиваю: в Украине, вне зависимости от сегмента (B2C или B2B), эффективный контент-маркетинг делают единицы. Почему? На этот вопрос хорошо ответил главный редактор сайта Moz Рэнд Фишкин в своей презентации.
Мы в Авеб убеждены, что, в отличие от других видов интернет-маркетинга, контент работает на всех этапах воронки продаж. Это ключевой нюанс данного инструмента: его следует развивать и адаптировать под разных пользователей с учетом их нужд и требований к вашему бренду. Однобокий подход, который мы видим у многих компаний на нашем рынке, не дает результата именно потому, что материалы адресованы не тем людям и создаются не для тех целей.

Создание и распространение контента

Согласно исследованию MarketingProfs / CMI (2013), наиболее эффективны те бренды, которые используют порядка 14 различных методик контент-маркетинга (в отличие от среднего показателя по рынку, который колеблется в районе восьми). Наиболее эффективны инфографика и кейсы. Но ведь вы наверняка можете предложить вашим пользователям что-то еще? Хотя бы этот джентльменский набор: статьи и познавательные видео, записи лекций и семинаров, полезные файлы – white papers или полноценные электронные книги, – регулярные email-рассылки, яркие события в социальных сетях (конкурсы, приложения и обсуждения).
Теперь нужно понять, как реализовать это с максимальной отдачей.
Планирование и стратегия
Задачи вашего контент-маркетинга – это точка отсчета. Без четкого понимания целей не получится подобрать ни подходящие инструменты, ни правильную команду специалистов, которая будет работать на результат, а не просто марать бумагу или рисовать топорные картинки.
Ниже – четыре глобальных вопроса, на которые вам следует ответить еще до начала подготовки рекламной кампании.
● Какие типы контента вы будете генерировать, кто их целевая аудитория?
● Как они соотносятся с целями вашего бизнеса?
● Какие акценты должны быть у каждого из материалов?
● Какова схема подготовки и распространения материалов?

Бюджет и команда
От бюджета зависит качество и скорость создания материалов. Контент-маркетинг легко аутсорсить. Так, согласно Content Marketing Institute, 63% всех письменных материалов для контент-маркетинга создаются на аутсорсе. Следом идут дизайнерские задачи (41%) и услуги социальных маркетологов (27%).

Вряд ли вы как владелец бизнеса будете создавать контент своими руками. Пожалуй, на начальных этапах это возможно, но серьезные объемы качественного контента – это результат работы сразу нескольких специалистов:
● руководителя проекта (или менеджера по маркетингу),
● поискового маркетолога,
● дизайнера,
● копирайтера,
● SMM-специалиста.

Что требует исключительного внимания

Итак, мы разобрались с целями и инструментами контент-маркетинга. Также у нас есть команда, которая будет работать над проектом. Теперь остановимся на средствах и способах создания брендированных материалов:
1. Ключевые слова. Ужасные тексты, насыщенные повторениями, которые раньше привлекали трафик (и отвращали адекватную аудиторию) больше не работают. Воспринимайте ключевые слова как витамины – они полезны только в том случае, если их в меру и они вам действительно нужны.
2. Лицо бренда. Имидж компании формирует не продукт, а сервис. Его создают ваши сотрудники. Используйте реальные лица, чтобы сделать ваш бренд человечнее. Люди доверяют людям, а не торговым маркам.
3. Будьте открыты. Доверие вашей аудитории – самое важное. Введите своих клиентов в курс ваших дел: как устроены процессы внутри и снаружи компании. Докажите, что вы играете честно и что на вас можно положиться.
4. Мультиформат. Выжимайте максимум из ваших идей. Хороший кейс хорош сам по себе, но почему бы не использовать опыт, полученный в результате работы, чтобы сделать тематическую инфографику, записать видеоролик с описанием работ и отзывом вашего клиента, использовать полученную статистику в белой книге и выступить на конференции с презентацией по мотивам вашего кейса? Вы не только получаете свежие материалы для дистрибуции – каждая единица контента сама будет продвигать другую.
5. Искусство заголовков. Без броских и вызывающих интерес заголовков вы попросту не привлечете читателей. Заголовок (в блоге или социальной сети) – это отправная точка для каждого читателя. Именно он определяет ценность вашего контента.
6. Ньюсджекинг. В эпоху контент-маркетинга каждый блог должен стать маленьким Forbes. Медиаресурсом, следящим за трендами, наполненным новостями и актуальными сообщениями. Грамотный ньюсджекинг – идеальный способ связать ваше предложение с тем, что происходит в мире прямо сейчас, тем самым повысив ценность продукта или услуги.
7. Контроль. Важно всегда иметь под рукой гибкий контент-план, который можно легко актуализировать. Вы должны четко понимать, какие материалы есть у вас на руках. Это позволит создать гармоничное информационное поле вокруг вашего бренда. А гармония – это залог интереса ваших читателей.
8. Качество. Полагаю, этот пункт не нуждается в пояснениях.
9. Количество. Периодичность обновлений вашего блога и других рекламных каналов важна и для людей, и для поисковых систем. Конечно же, не в ущерб качеству материалов.
10. Мультиканальность. SEO, контекстная реклама и SMM должны работать на ваш контент-маркетинг. Чем больше каналов продвижения и распространения контента вы будете использовать, тем лучше. Каждую единицу контента необходимо адаптировать под рекламный канал.
11. Анализ конкурентов. Что в контент-маркетинге действительно подкупает – это свобода действия. Другие типы интернет-рекламы куда более регламентированы, а с контентом можно делать решительно все. Используйте конкурентов для поиска новых идей, чтобы затем адаптировать их под свою бизнес-модель.
12. Эксперименты. Новые методики контент-маркетинга необходимы вашим читателям значительно больше, чем вашему кошельку. Ни в коем случае, ни при каких обстоятельствах не дайте им заскучать.

9 ключевых метрик контент-маркетинга

Перед оценкой результатов рекламы важно определиться с продолжительностью рекламной кампании. Контент – это долгосрочные инвестиции, подразумевающие длительную и усердную работу, которая даст эффект лишь спустя несколько месяцев, полгода или даже год. Это важный нюанс, из-за которого сворачивают многие рекламные кампании – просто потому, что результатов нет.
Если же вы набрались терпения и правильно настроили свой контент-маркетинг, обратите внимание на следующие метрики:
1. Активность сообщества. Многие контент-маркетологи считают эту метрику даже выше продаж. То, как люди реагируют на ваши сообщения, насколько живо они обсуждают ваш контент и коммуницируют с вашими авторами, действительно важно.
2. Трафик. Объемы входящего трафика – это не только прерогатива SEO. Чем больше людей заходят на ваш сайт, тем лучше ваш контент. А если большая часть посетителей возвращается к вам снова и снова, значит, вы точно на правильном пути.
3. Шеринг. Не менее популярная метрика. Соцсети – мощный канал распространения контента, и то, как люди делятся вашими работами, может многое сказать об их качестве. Кроме того, шеринг косвенно влияет на количество продаж.
4. ROI. Возврат инвестиций, потраченных на развитие бизнеса – отличный и универсальный индикатор успешности большинства рекламных кампаний.
5. Лиды. Необходимо детально отслеживать каналы, из которых приходят заинтересованные потребители ваших продуктов или услуг. Важно не только то, какая именно единица контента генерирует лиды, но и какой рекламный канал служил проводником между вашим материалом и потенциальным клиентом.
6. Продажи. Безусловно, все техники интернет-маркетинга направлены на завершение сделки. Однако многие специалисты считают, что для контент-маркетинга это не самая подходящая метрика.
7. Брендинг. Все больше и больше специалистов при работе с контентом делают ставку на пиар. Узнаваемость бренда и отношение к нему потребителей – надежный показатель уникальности ваших материалов.
8. Подписки. Количество лояльных пользователей, которые подписываются на обновления в социальных сетях или email-рассылку, может сказать значительно больше, чем лайки в социальных сетях или даже объемы входящего трафика. Кроме того, не стоит забывать, что почтовые рассылки – один из самых конверсионных рекламных каналов. Таким образом, подписчики – это, в перспективе, еще и продажи.
9. Сатисфакция. Эффективный контент должен улучшать жизнь ваших читателей, подписчиков и клиентов. Не больше и не меньше.
Пример из практики: полгода назад мы написали наш чек-лист по самостоятельной оптимизации интернет-магазина. На его создание ушло порядка 10 часов, после чего мы разместили готовый PDF-файл на боковой панели нашего блога. При скачивании чек-листа пользователь автоматически получает приглашение стать нашим email-подписчиком. В результате за 6 месяцев мы получили более 700 целевых писем (лиды) и увеличили базу наших подписчиков на тысячу человек.
По статистике Content Marketing Institute за 2014 год, главные метрики качества контент-маркетинга для западных B2B-брендов – это привлечение трафика (66%), PR (активность аудитории в социальных сетях – 52%), прямые продажи (44%) и живой отклик целевой аудитории (42%).

Контент и кризис

Если смотреть на интернет-бизнес глобально, контент-маркетинг – это главное конкурентное преимущество. Украинские игроки применяют технику «полезной рекламы» очень по-разному, но на рынке не осталось ни одной успешной компании, которая бы не использовала контент-маркетинг в том или ином виде. Еще больше бизнес-проектов, которые заигрывают с контентом, но не получают должную отдачу. Виной тому непродуманная стратегия или непонимание конечных целей этой активности.
Несмотря на то, что масштабный контент-маркетинг – это дорого, отказываться от создания контента ни в коем случае нельзя. Особенно в условиях кризиса. Ведь что мы имеем сейчас? Обострившуюся конкуренцию, с одной стороны, упавший спрос – с другой. Это значит, что ваш продукт должен быть еще более привлекателен. Даже если ваш сайт в топ-1 поисковой выдачи, этого недостаточно. Только лишь с помощью контента можно поставить правильные акценты и выделить те стороны вашего продукта, которые важны здесь и сейчас. Это не под силу ни SEO, ни контекстной рекламе.
В итоге все решают простые человеческие отношения. Контент-маркетинг – это язык вашего бренда. Вам нужно презентовать себя, привлечь внимание, рассказав интересную историю, помочь советом. Вы должны вдохновить пользователя. Вы должны заработать доверие, авторитет. И только затем вы можете переходить «к делу» – то есть к вашему торговому предложению.
Контент-маркетинг – это не назойливые консультанты в супермаркетах. Это осмысленная коммуникация друзей, которая заканчивается успешными сделками.

Будущее за контент-маркетингом

Контент-маркетинг – это будущее. Недавний отказ «Яндекса» от ссылочного ранжирования и масштабная кампания Google по очищению поисковой выдачи от некачественного контента, накачанного ссылками, по правде, не оставляют бизнесу шансов. Выход один: осваивай контент-маркетинг – или тебя проглотят. Да, вы можете с успехом использовать SMM, контекстную, наружную или баннерную рекламу, но если у бизнеса нет стержня в виде брендированного контента, считайте, и бизнеса нет.
Content Marketing Institute приводит свежие данные о популярности контент-маркетинга в западном B2C-сегменте. 90% компаний используют КМ для общения со своей аудиторией, при этом 34% отмечают реальную пользу и приток лидов, который стимулирует качественный контент. Из них больше 79% используют эту технику для повышения узнаваемости бренда, 71% – для привлечения клиентов и 65% – для усиления лояльности и вовлечения в бренд.
Вы правы, если считаете, что эти цифры для отечественного бизнеса значительно завышены. Цифры – пустое, однако контент-маркетинг действительно работает. С несколькими важными поправками. Во-первых, вы обязаны понимать, зачем вы используете эту технику – и как она кореллирует с глобальными целями вашего бизнеса. Во-вторых, бессистемный контент-маркетинг, как правило, бесполезен и очень дорог. В-третьих, не волнуйтесь. Даже если вы не задумывались о пользе контента для вашего бизнеса, еще не поздно начать. Быть может, многие ваши конкуренты игрались в контент-маркетологов, но эффективно его делают единицы. И так будет всегда.

Задачи контент-маркетинга

Первая и основная ступень контент-маркетинга – создание информации, которая отвечает желаниям и потребностям потребителей. Контент приводит их к вам. Следующий шаг – информация должна вдохновить потребителей совершить покупку, убедить в том, что ваша компания – лучше всех. На третьей ступени контент – это последние аргументы в пользу покупки и пища для адвокатов вашего бренда. Круг замкнулся: у вас появляется стабильный приток новых покупателей, которые затем превращаются в лояльных пользователей ваших продуктов или услуг – и, наконец, рекламируют ваш бренд самостоятельно.
Бренд-шоумен
На первом этапе задача компании – генерировать качественный контент в лучших традициях популизма с максимально широким охватом пользователей. Контент должен быть релевантен теме. Обязательно – полезен. Желательно знакомить читателя с брендом. Так мы привлекаем целевой трафик. Оптимальный формат материалов: информационные и развлекательные статьи, инфографика, видеоролики и подкасты.
Бренд-учитель
Далее начинается борьба со слабым вовлечением пользователей. Теперь, когда у вас достаточно трафика, необходимо встряхнуть аудиторию, чтобы она стала активнее, и расположить читателей к себе. Мы создаем информационное поле и повышаем лояльность аудитории. В этом случае развлекательная составляющая уступает место инструкциям, белым книгам, исследованиям и практическим руководствам.
Бренд-помощник
Сторителлинг, кейсы компании, ее уникальный опыт помогут ответить на главный вопрос: почему вы? Почему и в чем именно ваша работа отличается от работы конкурентов. Ответ должен быть простым, ярким и не оставлять сомнений. Цифры – прекрасная мотивация. Используйте данные, много данных, чтобы доказать, что вы можете решить проблему клиента так, как никто другой.
Любимый бренд
Как часто потенциальные и реальные клиенты обращаются к вам с вопросами касательно вашего сервиса? Так вот, на каждого инициативного человека приходится сотня тех, кто спрашивать не станет. Они просто развернутся и уйдут туда, где ответ уже есть. Избавьте своих клиентов от необходимости задавать вопросы. Кроме того, используйте все наработки из прошлых этапов, чтобы раскрасить ваше сотрудничество: конкурсы, скидки, подарки, полезная информация и личный подход одинаково необходимы.
Подчеркиваю: в Украине, вне зависимости от сегмента (B2C или B2B), эффективный контент-маркетинг делают единицы. Почему? На этот вопрос хорошо ответил главный редактор сайта Moz Рэнд Фишкин в своей презентации.
Мы в Авеб убеждены, что, в отличие от других видов интернет-маркетинга, контент работает на всех этапах воронки продаж. Это ключевой нюанс данного инструмента: его следует развивать и адаптировать под разных пользователей с учетом их нужд и требований к вашему бренду. Однобокий подход, который мы видим у многих компаний на нашем рынке, не дает результата именно потому, что материалы адресованы не тем людям и создаются не для тех целей.

Создание и распространение контента

Согласно исследованию MarketingProfs / CMI (2013), наиболее эффективны те бренды, которые используют порядка 14 различных методик контент-маркетинга (в отличие от среднего показателя по рынку, который колеблется в районе восьми). Наиболее эффективны инфографика и кейсы. Но ведь вы наверняка можете предложить вашим пользователям что-то еще? Хотя бы этот джентльменский набор: статьи и познавательные видео, записи лекций и семинаров, полезные файлы – white papers или полноценные электронные книги, – регулярные email-рассылки, яркие события в социальных сетях (конкурсы, приложения и обсуждения).
Теперь нужно понять, как реализовать это с максимальной отдачей.
Планирование и стратегия
Задачи вашего контент-маркетинга – это точка отсчета. Без четкого понимания целей не получится подобрать ни подходящие инструменты, ни правильную команду специалистов, которая будет работать на результат, а не просто марать бумагу или рисовать топорные картинки.
Ниже – четыре глобальных вопроса, на которые вам следует ответить еще до начала подготовки рекламной кампании.
● Какие типы контента вы будете генерировать, кто их целевая аудитория?
● Как они соотносятся с целями вашего бизнеса?
● Какие акценты должны быть у каждого из материалов?
● Какова схема подготовки и распространения материалов?

Бюджет и команда
От бюджета зависит качество и скорость создания материалов. Контент-маркетинг легко аутсорсить. Так, согласно Content Marketing Institute, 63% всех письменных материалов для контент-маркетинга создаются на аутсорсе. Следом идут дизайнерские задачи (41%) и услуги социальных маркетологов (27%).

Вряд ли вы как владелец бизнеса будете создавать контент своими руками. Пожалуй, на начальных этапах это возможно, но серьезные объемы качественного контента – это результат работы сразу нескольких специалистов:
● руководителя проекта (или менеджера по маркетингу),
● поискового маркетолога,
● дизайнера,
● копирайтера,
● SMM-специалиста.

Что требует исключительного внимания

Итак, мы разобрались с целями и инструментами контент-маркетинга. Также у нас есть команда, которая будет работать над проектом. Теперь остановимся на средствах и способах создания брендированных материалов:
1. Ключевые слова. Ужасные тексты, насыщенные повторениями, которые раньше привлекали трафик (и отвращали адекватную аудиторию) больше не работают. Воспринимайте ключевые слова как витамины – они полезны только в том случае, если их в меру и они вам действительно нужны.
2. Лицо бренда. Имидж компании формирует не продукт, а сервис. Его создают ваши сотрудники. Используйте реальные лица, чтобы сделать ваш бренд человечнее. Люди доверяют людям, а не торговым маркам.
3. Будьте открыты. Доверие вашей аудитории – самое важное. Введите своих клиентов в курс ваших дел: как устроены процессы внутри и снаружи компании. Докажите, что вы играете честно и что на вас можно положиться.
4. Мультиформат. Выжимайте максимум из ваших идей. Хороший кейс хорош сам по себе, но почему бы не использовать опыт, полученный в результате работы, чтобы сделать тематическую инфографику, записать видеоролик с описанием работ и отзывом вашего клиента, использовать полученную статистику в белой книге и выступить на конференции с презентацией по мотивам вашего кейса? Вы не только получаете свежие материалы для дистрибуции – каждая единица контента сама будет продвигать другую.
5. Искусство заголовков. Без броских и вызывающих интерес заголовков вы попросту не привлечете читателей. Заголовок (в блоге или социальной сети) – это отправная точка для каждого читателя. Именно он определяет ценность вашего контента.
6. Ньюсджекинг. В эпоху контент-маркетинга каждый блог должен стать маленьким Forbes. Медиаресурсом, следящим за трендами, наполненным новостями и актуальными сообщениями. Грамотный ньюсджекинг – идеальный способ связать ваше предложение с тем, что происходит в мире прямо сейчас, тем самым повысив ценность продукта или услуги.
7. Контроль. Важно всегда иметь под рукой гибкий контент-план, который можно легко актуализировать. Вы должны четко понимать, какие материалы есть у вас на руках. Это позволит создать гармоничное информационное поле вокруг вашего бренда. А гармония – это залог интереса ваших читателей.
8. Качество. Полагаю, этот пункт не нуждается в пояснениях.
9. Количество. Периодичность обновлений вашего блога и других рекламных каналов важна и для людей, и для поисковых систем. Конечно же, не в ущерб качеству материалов.
10. Мультиканальность. SEO, контекстная реклама и SMM должны работать на ваш контент-маркетинг. Чем больше каналов продвижения и распространения контента вы будете использовать, тем лучше. Каждую единицу контента необходимо адаптировать под рекламный канал.
11. Анализ конкурентов. Что в контент-маркетинге действительно подкупает – это свобода действия. Другие типы интернет-рекламы куда более регламентированы, а с контентом можно делать решительно все. Используйте конкурентов для поиска новых идей, чтобы затем адаптировать их под свою бизнес-модель.
12. Эксперименты. Новые методики контент-маркетинга необходимы вашим читателям значительно больше, чем вашему кошельку. Ни в коем случае, ни при каких обстоятельствах не дайте им заскучать.

9 ключевых метрик контент-маркетинга

Перед оценкой результатов рекламы важно определиться с продолжительностью рекламной кампании. Контент – это долгосрочные инвестиции, подразумевающие длительную и усердную работу, которая даст эффект лишь спустя несколько месяцев, полгода или даже год. Это важный нюанс, из-за которого сворачивают многие рекламные кампании – просто потому, что результатов нет.
Если же вы набрались терпения и правильно настроили свой контент-маркетинг, обратите внимание на следующие метрики:
1. Активность сообщества. Многие контент-маркетологи считают эту метрику даже выше продаж. То, как люди реагируют на ваши сообщения, насколько живо они обсуждают ваш контент и коммуницируют с вашими авторами, действительно важно.
2. Трафик. Объемы входящего трафика – это не только прерогатива SEO. Чем больше людей заходят на ваш сайт, тем лучше ваш контент. А если большая часть посетителей возвращается к вам снова и снова, значит, вы точно на правильном пути.
3. Шеринг. Не менее популярная метрика. Соцсети – мощный канал распространения контента, и то, как люди делятся вашими работами, может многое сказать об их качестве. Кроме того, шеринг косвенно влияет на количество продаж.
4. ROI. Возврат инвестиций, потраченных на развитие бизнеса – отличный и универсальный индикатор успешности большинства рекламных кампаний.
5. Лиды. Необходимо детально отслеживать каналы, из которых приходят заинтересованные потребители ваших продуктов или услуг. Важно не только то, какая именно единица контента генерирует лиды, но и какой рекламный канал служил проводником между вашим материалом и потенциальным клиентом.
6. Продажи. Безусловно, все техники интернет-маркетинга направлены на завершение сделки. Однако многие специалисты считают, что для контент-маркетинга это не самая подходящая метрика.
7. Брендинг. Все больше и больше специалистов при работе с контентом делают ставку на пиар. Узнаваемость бренда и отношение к нему потребителей – надежный показатель уникальности ваших материалов.
8. Подписки. Количество лояльных пользователей, которые подписываются на обновления в социальных сетях или email-рассылку, может сказать значительно больше, чем лайки в социальных сетях или даже объемы входящего трафика. Кроме того, не стоит забывать, что почтовые рассылки – один из самых конверсионных рекламных каналов. Таким образом, подписчики – это, в перспективе, еще и продажи.
9. Сатисфакция. Эффективный контент должен улучшать жизнь ваших читателей, подписчиков и клиентов. Не больше и не меньше.
Пример из практики: полгода назад мы написали наш чек-лист по самостоятельной оптимизации интернет-магазина. На его создание ушло порядка 10 часов, после чего мы разместили готовый PDF-файл на боковой панели нашего блога. При скачивании чек-листа пользователь автоматически получает приглашение стать нашим email-подписчиком. В результате за 6 месяцев мы получили более 700 целевых писем (лиды) и увеличили базу наших подписчиков на тысячу человек.
По статистике Content Marketing Institute за 2014 год, главные метрики качества контент-маркетинга для западных B2B-брендов – это привлечение трафика (66%), PR (активность аудитории в социальных сетях – 52%), прямые продажи (44%) и живой отклик целевой аудитории (42%).

Контент и кризис

Если смотреть на интернет-бизнес глобально, контент-маркетинг – это главное конкурентное преимущество. Украинские игроки применяют технику «полезной рекламы» очень по-разному, но на рынке не осталось ни одной успешной компании, которая бы не использовала контент-маркетинг в том или ином виде. Еще больше бизнес-проектов, которые заигрывают с контентом, но не получают должную отдачу. Виной тому непродуманная стратегия или непонимание конечных целей этой активности.
Несмотря на то, что масштабный контент-маркетинг – это дорого, отказываться от создания контента ни в коем случае нельзя. Особенно в условиях кризиса. Ведь что мы имеем сейчас? Обострившуюся конкуренцию, с одной стороны, упавший спрос – с другой. Это значит, что ваш продукт должен быть еще более привлекателен. Даже если ваш сайт в топ-1 поисковой выдачи, этого недостаточно. Только лишь с помощью контента можно поставить правильные акценты и выделить те стороны вашего продукта, которые важны здесь и сейчас. Это не под силу ни SEO, ни контекстной рекламе.
В итоге все решают простые человеческие отношения. Контент-маркетинг – это язык вашего бренда. Вам нужно презентовать себя, привлечь внимание, рассказав интересную историю, помочь советом. Вы должны вдохновить пользователя. Вы должны заработать доверие, авторитет. И только затем вы можете переходить «к делу» – то есть к вашему торговому предложению.
Контент-маркетинг – это не назойливые консультанты в супермаркетах. Это осмысленная коммуникация друзей, которая заканчивается успешными сделками.

Global Women Business Forum "EuroWoman 2022"

Global Women Business Forum "EuroWoman 2022"
Turkey 2022 Istandul | 30th of June - 4th on July

Популярные публикации за 7 дней

Популярные публикации за последний год